炒股股票配资平台在国内表现一般的剑侠情缘能在越南掀起如此波澜

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提到「剑侠情缘」这个IP，你第一时间会想到什么？对于大多数国内玩家而言，最先浮现的或许是现象级MMO网游《剑网3》，又或是承载了青春回忆的单机系列作品。

如果是越南玩家，他们肯定会毫不迟疑地回答:剑侠情缘网络版！

2005年，当剑侠情缘网络版进入越南时，瞬间引爆市场，以一骑绝尘的市场占有率傲视群雄，成为越南独一档的“国民游戏”，游戏缔造者金山软件、刚成立的代理方Vinagame都想不到，在国内表现一般的剑侠情缘能在越南掀起如此波澜。

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今天，就让我们一起乘坐时光机，看看国产武侠网游《剑侠情缘网络版》和越南的不解之缘。

剑侠情缘诞生

为了方便大家更系统地了解，我们还是把时间线往回拨10年，先从剑侠情缘IP的诞生聊起。

1995年5月，金山软件在珠海成立西山居游戏工作室。隔年，被誉为“剑侠情缘之父”的裘新带着一款名为《独孤九剑》的半成品单机游戏加入金山。

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在求伯君（金山软件的尝试人）的建议下，裘新带领团队，在《独孤九剑》的基础上进行开发，用不到一年时间由 7 人小组完成单机游戏《剑侠情缘》。

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1997年3月，《剑侠情缘》正式推出，定价128元，最终卖出2万5千套，扣除研发等成本，给西山居带来了超百万的利润。

《剑侠情缘》的成功也让西山居对续作信心满满，同年年底，《剑侠情缘贰》的制作被提上了日程。

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在历经三年开发，《剑侠情缘贰》于2000年6月正式面世。游戏在前作的基础上，引入了ARPG的玩法，并加入了东方武侠中独有的“气力”的概念。

更高的研发费用，更大手笔的市场宣传，《剑侠情缘贰》问世后就获得了很好的市场反响：上市一周销量近10万，最后一共售出超过20万套，创造了中国单机游戏的发行奇迹。

而后两年里，西山居更是接连推出了剑侠情缘IP续作《月影传说》《新剑侠情缘》，皆获得不错的口碑和成绩。

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如果细心看这时间线，在西山居开发《剑侠情缘贰》的时候，网游时代已经悄然到来。

西山居也敏锐地察觉到网游的潜力，早在2000年就做了两手准备，一边继续开发剑侠IP单机续作，而另外一边也着手准备将《剑侠情缘IP》进行网游化，这也就是后来的《剑侠情缘网络版》。

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《剑侠情缘网络版》的研发可以说是一波三折，游戏的项目负责人和主程序在开发的过程中陆续离开，游戏做到一半中途换帅也大大拖延了游戏的进度。

最终，在2003年年底，《剑侠情缘网络版》姗姗来迟。时任金山CEO的雷军对此非常看重，7月26日，在涿州影视基地举行了一场盛大的《剑侠情缘网络版》发布会，请了政商伙伴、媒体记者、网吧老板等业界人士参与，为游戏宣传造势。

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西山居还给发布会取了一个很时髦的名字“金山剑侠·武林英雄大会”，雷军、求伯君现场cosplay，羽泉献唱《剑侠情缘网络版》主题曲《这一生只为你》。

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在大规模宣传造势下，2003年9月20日，《剑侠情缘网络版》开启公测。据金山官方数据，2003年年底，游戏同时在线人数突破8万，在这个成绩在当时传奇、奇迹等韩游主导的大背景下，只能说表现尚可，并不出彩。

当然了，《剑侠情缘网络版》的高光时刻不在大陆，而是在隔壁的越南。

巧妙的缘分

有意思的是，《剑侠情缘网络版》输出到越南，这个过程也很有戏剧性，似乎整件事情，冥冥之中有神秘力量在推动。

2004年，一个名为黎鸿明（中文音译）的越南小伙子看重网游市场的潜力，于是拉了4个合伙人开了一家名为Vinagame网络游戏代理公司。

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既然是代理公司，那自然要找到可代理的产品。

彼时的韩国网游界正如日中天，黎鸿明怀揣着开拓越南市场的野心，耗时数月逐一致电韩国各大网游厂商，以邮件为桥梁恳切申请游戏代理权，却如石沉大海般杳无音信。唯有Actoz打破沉默，成为他叩开合作大门的一线曙光。

同年8月，Actoz新游《A3》的消息搅动市场，黎鸿明满怀憧憬飞赴韩国谈判。当双方就合作细节拉锯至合同签署前夜，Actoz却在得知Vinagame仅是五人初创团队后骤然变卦，现实的壁垒让他在韩国市场再遭重创。

屡屡碰壁的黎鸿明将目光转向北方邻居，2000年初的中国虽已是全球第二大游戏市场，却尚处于自研出海的萌芽期。他一眼相中金山软件的《剑侠情缘网络版》，以一个月的持续沟通打动雷军，最终促成这款武侠网游的越南代理权落地Vinagame。

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这里还有一个插曲，在谈代理费用时，起初金山软件开出了16万美元的价格，然而囊中羞涩的Vinagame兜里连一半的费用都掏不出。

抱着试一试的态度，同时也被Vinagame锲而不舍的精神所打动，金山最终同意把首付款减低到5万美元。至此，Vinagame如愿拿到了《剑侠情缘网络版》的越南运营权。

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这个过程，但凡稍微做出不一样的选择，结果都不会这样。比如，Actoz没有临时反悔，Vinagame就不会转头去找金山，如果金山在代理费上没有一再让步，首付款砍到只剩三分之一，都无法促成这次合作。

只能说，这就是冥冥中安排的缘分。

《剑侠情缘网络版》是Vinagame公司成立代理的第一款游戏，也是最成功的一次豪赌，也正是因为有了这次的成功，为后续Vinagame成为越南互联网巨头完成了原始的资本积累。

当然，这是后话了。

越南国民游戏

2004年的越南拥有8000多万人口，但网游的起步比较晚，普及率极低，在《剑侠情缘网络版》进入越南之前，仅有《奇迹》和《坦克宝贝》两款网游，而这两款游戏加起来也只创造了越南全国1万左右的同时在线人数，属实有点拿不出手。

所以，一开始金山软件就对越南市场不抱太大希望也是情有可原，只是让雷军没有想到的是，在国内表现平平的《剑侠情缘网络版》到了异国他乡后，竟然大放光彩。

在获得《剑侠情缘网络版》的代理权后，Vinagame将游戏改名为《武林传奇》，并于次年6月推出。

在测试之前，Vinagame内部人员抱有的理想状态是获得3万的同时在线人数，然而，他们还是远远低估了越南玩家对于武侠题材网游的疯狂热爱。

开测当天，注册网站一开放，就被蜂拥而至的越南玩家给挤爆了，短短两天时间，就有超过12万的玩家注册了游戏。

游戏公测三个月后，《武林传奇》就拿下了越南网游市场70%的市场份额，这一年，代理商Vinagame独揽越南网游市场收入的95%。

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而到了第二年，《武林传奇》的辉煌还在延续，注册用户超百万，同时在线超20万，巅峰时期，更是占据了越南网游市场的90%的份额，轻轻松松成为“国民级”游戏。

毫不夸张地说，《武林传奇》在越南游戏市场的统治力，远比《热血传奇》在中国的影响力更为深远 —— 在越南网民中，平均每3个用户就有2个是《武林传奇》的忠实玩家。

这款现象级游戏不仅席卷了越南玩家的日常，更以强大的虹吸效应彻底激活了当地网吧产业。

为响应玩家近乎狂热的上网需求，大街小巷的网吧如雨后春笋般密集涌现，这种由单一游戏推动的产业奇观，至今仍被视为东南亚游戏史中难以复制的商业传奇。

武侠游戏在越南的影响力

看到这里，我想应该会有不少玩家，对《剑侠情缘网络版》为何独在越南表现如此出色，有所疑虑。这就归功于先辈们在越南的文化输出。

20世纪50年代末期, 中国武侠文学作品传播到越南。梁羽生、金庸、古龙、卧龙生等新派武侠小说家开始受到越南读者的关注, 其中又以金庸先生的武侠小说最受追捧。

在越南，金庸的武侠小说是被翻译得最多的外文作品，很多书店都可以买到各种版本的金庸小说，除了文字，还有漫画版。

而且往往一本书，传了一代又一代，爷爷在昏黄灯光下读罢《天龙八部》，转手将卷边的书册递给年少的父亲；若干年后，父亲又把磨破封皮的《笑傲江湖》塞进儿子书包。

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越南语版《射雕英雄传》

在娱乐资源极度匮乏的年代，这些被一代代人反复传阅的江湖故事，成了越南民众精神世界的重要寄托。以至于到了90年代末，越南还形成了一股金庸研究热。

作为越南人，黎鸿明自然也免不了从小接受武侠小说的熏陶，他一眼相中《剑侠情缘网络版》，也是出于人民对于武侠题材喜爱的考量。

如他所预想的，《剑侠情缘网络版》在越南这款没有任何竞品的肥沃土壤里肆意生长，成为覆盖整个国家的参天大树。

《剑侠情缘网络版》的成功，也让国内厂商看到国产游戏天然契合越南市场，而后随之带动了中国网游出海的 “越南模式”，诸多国内自研的武侠、仙侠游戏，纷纷“进越”，取得不错的出海的成绩。

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而到了2010年，在越南运营的80多款网游中，有超过八成，都是来自中国。

越南小腾讯的崛起

在游戏领域中大赚一笔后，Vinagame也不满足于单纯的游戏发行，开始走上自主研发的道路。其自主开发的游戏凭借对越南本土文化和玩家喜好的精准把握，在国内市场大受欢迎。

黎鸿明乘着网游产业的时代风口，凭借《剑侠情缘网络版》的成功迅速在越南市场站稳脚跟。他以独特的商业嗅觉洞察到：作为同处发展阶段的国家，越南在互联网产业路径上正紧密追随中国的轨迹 —— 这种 “发展中国家的镜像效应”，成为他布局商业版图的核心逻辑。

在积累了一定的用户基础和技术实力后，Vinagame开启了多元化发展的征程，逐步拓展到音乐分享、视频流媒体、即时通讯、新闻门户以及移动支付等多个领域，实现了从单一游戏发行商向综合性科技服务平台的华丽转身，一跃成为越南超级互联网巨头，Vinagame也因为发展路径和国内的腾讯公司极为相似，被外界称为“越南小腾讯”。

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